平常在看項(xiàng)目或聚會(huì)交流的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有朋友或創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我：“你是怎么判斷項(xiàng)目的？你的投資標(biāo)準(zhǔn)是什么？你最喜歡什么樣的項(xiàng)目？……”我想每個(gè)投資人在自己內(nèi)心都是有自己遵從的規(guī)則和偏好，其實(shí)這就是一種投資的邏輯。今日班門(mén)弄斧談點(diǎn)兒自己對(duì)投資的思考，希望對(duì)大家有價(jià)值。

一、我所理解的創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是指團(tuán)隊(duì)源于自己的信念、興趣和理想，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別具有商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)和需求，整合已有或通過(guò)商業(yè)規(guī)則能夠擁有的資源，采用創(chuàng)新的解決辦法或可行的商業(yè)模式，堅(jiān)持和高效的執(zhí)行，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。（創(chuàng)業(yè)的定義）

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就好比一次魯濱遜式的冒險(xiǎn)旅程。新公司和新產(chǎn)品往往源自神秘的夢(mèng)想（常人不易發(fā)覺(jué)的目標(biāo)）。創(chuàng)業(yè)者懷揣熾熱的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，為了證明自己的目標(biāo)不是妄想，創(chuàng)業(yè)者會(huì)舍棄安逸、舒適的環(huán)境，踏上荊棘密布、困難重重的創(chuàng)業(yè)征途。創(chuàng)業(yè)不僅僅是資金的較量，更考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)智、耐力和勇氣。如果沒(méi)有激情、夢(mèng)想和興趣，創(chuàng)業(yè)之路很容易就放棄。

對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，《精益創(chuàng)業(yè)》那本書(shū)里提到的原則對(duì)你制定行動(dòng)計(jì)劃是有所裨益的——“先向市場(chǎng)推出極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品，然后通過(guò)不斷的試驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶(hù)需求，靈活調(diào)整方向。如果產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，最好能“快速的失敗、廉價(jià)的失敗”，而不要“昂貴的失敗”；如果產(chǎn)品被用戶(hù)認(rèn)可，也應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，挖掘用戶(hù)需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品”。

五、初創(chuàng)企業(yè)的四個(gè)信條

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要想獲得成功，應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)守下述信條。

1. 長(zhǎng)期合作的團(tuán)隊(duì)

商業(yè)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)是很容易改變的，最難改變的是合伙人之間的合作關(guān)系，長(zhǎng)期合作的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固的基石。

2. 深度了解自己的客戶(hù)

創(chuàng)業(yè)者比客戶(hù)還要了解他們自己，了解客戶(hù)勝過(guò)了解自己。

3. 重視數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和分析

做到可量化的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和分析，對(duì)提升運(yùn)營(yíng)能力，改善運(yùn)營(yíng)績(jī)效有很大的幫助。

4. 控制Burn rate（燒錢(qián)率），關(guān)注現(xiàn)金余額

初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)金流就是生命線(xiàn)，重視現(xiàn)金流，盡可能的節(jié)省和提高資金使用效率，控制燒錢(qián)的速度，留給自己盡可能多和盡可能長(zhǎng)的過(guò)冬的糧食。

六、CEO的責(zé)任：找方向、找人、找錢(qián)

CEO是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，他要消除潛在支持者的懷疑和不信任，并在即使是方向不明確、資源匱乏、團(tuán)隊(duì)不完整和稚嫩的情形下也可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)。在不同的發(fā)展階段，CEO肩負(fù)的使命和重任有所側(cè)重，但不變的始終是“把控戰(zhàn)略方向、尋找合適能干的人、融資”。

在創(chuàng)業(yè)早期，他必須能夠從一片混沌中，確定方向，將核心團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)方向三者結(jié)合起來(lái)，同時(shí)他還必須能夠籌集資金，發(fā)掘重要的早期客戶(hù)和股東；在快速成長(zhǎng)期，他需要建立一支執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)立足點(diǎn)—開(kāi)拓市場(chǎng)、印證公司實(shí)力，使公司的戰(zhàn)略方向和商業(yè)模式清晰化，夯實(shí)公司的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，尋找更大的融資，加固公司的壁壘和優(yōu)勢(shì)，使公司更加穩(wěn)健并保持快速擴(kuò)張的能力。

在成熟期，他必須領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，注重運(yùn)營(yíng)，關(guān)注員工的成長(zhǎng)，保持持續(xù)盈利能力和增長(zhǎng)速度，實(shí)施資本市場(chǎng)戰(zhàn)略，推動(dòng)公司的IPO和其他資本運(yùn)作，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，推動(dòng)日益壯大的公司發(fā)展。

七、商業(yè)計(jì)劃書(shū)重要嗎？

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者的必修課，雖然重要，但很多創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有真正重視起來(lái)，覺(jué)得這是八股行文，甚至有的創(chuàng)業(yè)者把投資人要求提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)視為投資人不專(zhuān)業(yè)、落后的表現(xiàn)，反而以我沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃為榮。為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

商業(yè)計(jì)劃雖然表象上是給投資人看的，但其實(shí)更多的應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的，尤其在創(chuàng)業(yè)的最初階段，商業(yè)計(jì)劃能夠顯示創(chuàng)業(yè)者的智慧、構(gòu)建業(yè)務(wù)理念、規(guī)劃未來(lái)遠(yuǎn)景的能力，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者厘清創(chuàng)業(yè)思路，完善創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，避免多走彎路，對(duì)創(chuàng)業(yè)的思考能夠更有深度。

同樣一份言簡(jiǎn)意賅、邏輯縝密的商業(yè)計(jì)劃也能夠幫助投資人更好的理解你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提升溝通效率，加深對(duì)項(xiàng)目的判斷和認(rèn)識(shí)，在商業(yè)模式?jīng)]有得到驗(yàn)證的時(shí)候，至少你要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里用邏輯去說(shuō)服投資人你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是可行的，是可以實(shí)施的。如果連一個(gè)商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好，如何叫投資人相信你的創(chuàng)業(yè)會(huì)更成功。

GarageVenture的蓋伊.川崎(Guy Kawasaki)將他的撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃方法概括在一條“10-20-30法則”中，對(duì)創(chuàng)業(yè)者撰寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃很有借鑒意義。他建議，企業(yè)家在闡述商業(yè)計(jì)劃時(shí)能用10張PPT在20分鐘內(nèi)用30號(hào)的字體將你的創(chuàng)業(yè)思想闡釋清楚。如果你做到了這點(diǎn)，相信你的核心創(chuàng)業(yè)想法一定能夠簡(jiǎn)潔高效的傳遞到投資人的大腦里。

八、創(chuàng)業(yè)者的毒丸

在我所投資的項(xiàng)目中，我常給創(chuàng)業(yè)者表達(dá)我的一個(gè)觀點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者最大的毒丸是媒體和融多錢(qián)。

適度的媒體曝光，闡釋你的行業(yè)思考、創(chuàng)業(yè)理念、商業(yè)模式無(wú)可厚非，但創(chuàng)業(yè)者不能過(guò)度的陶醉于媒體和各種會(huì)議，媒體可以捧紅你也可以棒殺你，媒體要的是點(diǎn)擊率和奪人眼球，當(dāng)你在享受聚光燈帶給你的榮耀時(shí)，你的心態(tài)在發(fā)生變化，你對(duì)自己的認(rèn)識(shí)會(huì)發(fā)生坐標(biāo)偏離，名望會(huì)讓你忘乎所以。

它像鴉片一樣讓你有強(qiáng)烈的快感，當(dāng)你把更多時(shí)間花在接受媒體采訪(fǎng)和受邀參加各種會(huì)議論壇時(shí)，你考慮公司發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)間減少了、關(guān)心你的創(chuàng)業(yè)伙伴的時(shí)間減少了、關(guān)注你的核心員工的職業(yè)發(fā)展的時(shí)間減少了、思考外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間減少了…….媒體帶來(lái)的名利誘惑是一顆甜蜜的毒丸，你需要時(shí)刻保持清醒的頭腦。

融資對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，會(huì)耗費(fèi)很多的時(shí)間和精力，融錢(qián)是不是越多越好？這是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常私下問(wèn)我的問(wèn)題，我的觀點(diǎn)是融合適的錢(qián)稀釋最少的股份，在你規(guī)劃的資金使用周期內(nèi)達(dá)到自己設(shè)定的目標(biāo)和里程碑，商業(yè)模式得到進(jìn)一步驗(yàn)證，產(chǎn)品或服務(wù)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，市場(chǎng)估值有了更好的預(yù)期，下一輪的融資自然水到渠成。

如果融的錢(qián)太多，團(tuán)隊(duì)的自律性稍差些，對(duì)危機(jī)的憂(yōu)患意識(shí)會(huì)減弱，對(duì)錢(qián)的饑渴度變得遲鈍，戰(zhàn)斗力和效率會(huì)降低，花錢(qián)也會(huì)大手大腳起來(lái)，總覺(jué)得自己賬上錢(qián)還很充足，不著急，你的狼性在慢慢消失，死于安樂(lè)的危機(jī)不知不覺(jué)中降臨到你的公司。

九、對(duì)天使投資的理解

天使投資和創(chuàng)業(yè)一樣需要堅(jiān)持，需要付出，需要耐心，需要忍受寂寞和質(zhì)疑，摒棄急功近利和浮躁，更需要信念和韌勁，在尋求投資成功的過(guò)程中，失敗和錯(cuò)失項(xiàng)目是不可避免的，收獲失敗是不幸的，但又是尋找巨大成功必不可少的步驟。希望每個(gè)天使投資人都能澆灌出成功之花，培育出參天大樹(shù)！

最后問(wèn)一個(gè)沒(méi)有答案的問(wèn)題：“如果要將你的余生投入創(chuàng)業(yè)，你期望得到什么？”